对每个招商对象 都付出百分之百努力
4月12日，第32届中国洛阳牡丹文化节投资贸易洽谈会即将拉开大幕。在牡丹文化节期间，将有近千名国内外客商云集洛阳考察投资洽谈。这其中，境内外500强企业和行业100强企业就达到43家之多。然而，近千名境内外客商云集洛阳的背后，是洛阳市招商系统长达半年多时间，奔赴全国各地四处邀商的结果。用洛阳市商务局副局长胡大鹏的话说，对待每个招商对象都要付出百分之百的努力，想让企业过来就要先让企业感受到你的诚意。
“招商引资这个岗位本来就是一个付出的岗位，一次不行就两次，两次不行就三次，想让企业过来就要让企业感受到你的诚意。”洛阳市商务局副局长胡大鹏对此深有感触，只有自己亲自去干，才能体会到其中的不易。为筹备第32届中国洛阳牡丹文化节期间各项招商活动，洛阳市商务局专门成立了综合协调组、会务组、邀商组、接待组、洽谈组等八个工作组。
从去年11月份开始，胡大鹏就开始带领邀商组为今年牡丹文化节期间招商活动奔波了。用他自己的话说，从开始到现在，自己一多半时间都在招商邀商的路上。想要引过来一个有实力企业并不容易，从最初掌握信息，给对方发送邀请函、洛阳简介等邮件，到带邀商组赶赴对方企业面谈，直到最后确定邀约，没有大半年时间拿不下来。多数情况下，为了能引来一个重量级的企业，来回奔走三四次就算少了。令他印象最深的就是联系江苏一家比较有实力的企业，为了让其来洛参加投资贸易洽谈会，今年以来就往江苏跑了将近十次。最终对方被洛阳招商团队的诚意所感动，同意过来参加贸易洽谈会，并且已准备签约。
正是在这种不怕碰壁、不怕吃苦和麻烦劲头的带领下，截至目前，已确认参加牡丹文化节经贸交流活动的境内外客商近千人，其中境内外500强企业和行业100强企业43家。在他看来，成绩的取得，除了整个招商团队共同努力之外，更得益于牡丹文化节这个重要平台，这不仅是一个牡丹花的盛宴，更是一个充满无限商机的盛宴，如果没有牡丹文化节作为平台，很难邀来这么多国内外知名企业。
如今，中国洛阳牡丹文化节举办30余年来，在洛投资的世界500强企业达到24家，国内500强企业达到37家。美国惠普、法国迪卡侬、泰国正大集团、台湾台塑集团等24家世界500强企业，中兴通讯、恒大集团、万达集团等37家国内500强企业先后在洛投资，与境内外合作的领域和规模不断扩大。然而，随着各地对招商引资工作重视程度的提高，相互间招商引资的竞争也越来越大。那么，如何在当下竞争如此激烈的年代，让洛阳的招商引资工作再上一个新台阶，也是胡大鹏一直在考虑和琢磨的问题。
“今年的招商引资工作，对邀商的质量提出了严格要求，数量虽然与往年相比有所减少，但质量却有很大提升。”胡大鹏说，以往大多注重来洛客商数量，今年则重点盯大个头企业，“举办一次投资贸易洽谈会，如果没有大个头企业、龙头企业的加入，这个洽谈会也就失去了意义。”下一步工作要重点紧盯国内外500强、行业龙头企业及对洛阳有投资意向的企业，强化产业链招商，产业集群招商，产业特色招商，突出邀商工作的务实性。注重招商企业的产业链条和集群效应的同时，更要狠抓项目的落地实施。同时，一个项目的成功落地仅靠一己之力是不行的，必须依靠团队力量，要靠各单位之间紧密配合协调，只有社会各界共同努力，才能将开放招商提升到一个新的层次，这就要求建立一整套完善的招商引资机制，去推动招商引资工作的发展。
洛阳市招商引资工作一路走来，从第1届洛阳牡丹文化节签订招商引资合同额5802万元，到第10届的超10亿元，第21届跨上100亿元。特别是借助洛阳牡丹花会升格为国家级牡丹文化节的新平台、新机遇，第29届签订合同项目199个，投资总额突破1000亿元大关。32年的发展历程，中国洛阳牡丹文化节投资贸易洽谈会已经成为洛阳承接产业转移、吸引境内外资本融资的平台。
同时，在招商引资这条道上奔波久了，胡大鹏对招商引资工作有自己的理解。有时候你明明尽了很大努力，各方面准备也很充分，但结果并不理想；有时可能只是从别人的一句话中获得信息，过去之后反而会很顺利。但不管怎样，对待任何一个招商引资对象，都要尽一百分的努力，可能最后只收获了一分，但恰恰这一分，就能在很大程度上助推洛阳经济的发展。相反，你如果不去努力付出，一分回报也不可能得到。三十多年来，这些成绩的取得，都奠定在洛阳招商系统每个人所付出的每一分努力上。
接下来的招商引资道路上，胡大鹏给自己定了目标，紧盯国内外500强企业，力争每年都有一到两个500强企业落户洛阳。因为这些大企业的入驻，势必将对整个洛阳经济的发展起到巨大推动作用。
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