从不敢转型到“敢投敢干”：融资租赁如何把设备变成“信心”？
6月的郑州上街区，车间里数十台数控机床正在高速运转，墙上标语醒目：“不合格的原材料不投产，不合格的零件不装配。”一批批用于航空航天领域的精密机械零部件正在这里完成最后的加工。
这是郑州航鹄电子科技有限公司（简称“郑州航鹄”）的生产现场。这家年产值稳定在1500万元以上的企业，七年前却处在命运的十字路口，从检测跨界到精密制造，没钱、没设备、没人，转型几乎是一场“输不起的赌博”。
平安国际融资租赁有限公司（下称“平安”）的出现可谓是“一场及时雨”，不仅解决了企业转型期的资金燃眉之急，甚至还充当着企业的“行业参谋”，郑州航鹄总经理李涛对界面新闻记者评价道，这让企业在面对市场波动和设备投入时，敢于决策，敢于投入。
一场“输不起”的转型：从检测到航空航天精加工
时间回到2019年，彼时的郑州航鹄正站在转型路口。
这家成立于2013年的企业，早期主要为科研院所、高校提供电子测量检测设备及配套服务。电子检测领域竞争日趋激烈，利润空间被不断压缩，企业发展的天花板清晰可见。
创始团队敏锐捕捉到一个机会：随着国内航空航天产业快速发展，高精度机械结构件需求快速攀升，而能提供一站式、高精度加工服务的企业并不多。
郑州航鹄决定“换道超车”：从电子业务跨界进入航空航天高精结构件精加工领域。
然而，转型需要真金白银。新场地要租金，熟练工人要招募，最核心的是，一台台动辄几十万上百万元的精密加工设备，从哪里来？原有业务还在收缩，新业务尚未形成规模，现金流极度紧张。
“那段日子夜夜难以安睡，心里反复盘算着设备采购资金与员工薪酬的着落。”李涛在接受界面新闻记者采访时表示，自身企业是标准的轻资产经营模式，账面资产单薄，拿不出充足房产用作抵押担保，传统银行贷款不仅准入标准严苛，放款流程也拖沓冗长，企业转型升级的进程就此卡在瓶颈。
传统贷款缺乏抵押物、审批周期长；民间借贷成本高昂。转机来自设备厂家的推荐——郑州航鹄第一次听说了平安。
平安租赁小微金融事业部西北区区域总监王珂，是当年第一次对接郑州航鹄的人。“2019年第一次去厂区，车间只有三四百平方，设备大概十来台，员工只有十几个人。”他对界面新闻记者回忆，那时郑州航鹄刚刚搬到荥阳的第一个厂址，一切才刚刚起步。
不同于传统金融机构对抵押物的依赖，平安租赁更关注企业的技术能力、设备价值及真实经营状况。针对郑州航鹄的转型需求，团队很快量身定制了一套“组合拳”式金融方案：首先提供设备采购直接融资租赁服务，解决核心设备购买的资金缺口；同时约定，后续若出现流动资金短缺，可灵活启用“售后回租”服务补充运营资金。
从沟通到完成设备采购落地，整个过程不到一个月。“平安租赁这边融资快、风险低，这是当时最直接的感受。”李涛对界面新闻记者说，“如果你去贷款，银行也要调查，最后再放款，还要去买设备，肯定不止一个月。”
自2019年首次合作以来，双方从未间断。七年来双方累计开展15笔合作，助力企业采购设备27台 ，总起租金额约800万元，最大单笔金额超过100万元，用于采购进口五轴设备。
资金到位后，郑州航鹄的发展按下了快进键。公司业绩连年攀升，从几百万元增长到1500余万元；员工从十几人扩展到60余人；2025年，郑州航鹄一口气成立信阳精密智造分公司和洛阳热表分公司， 逐步搭建起跨区域布局的集团化架构，从年收入数百万的小微企业，成长为年产值稳定在1500万元以上、坐拥三家实体公司的区域精密制造标杆企业。
金融机构成为“商业合伙人”
郑州航鹄的故事，并非孤例。在苏州、深圳等地，相似的“陪跑”故事正在发生。
苏州高泽精密机械有限公司总经理付永有一个经营哲学：“机会只留给已经准备好机器的人。”
2020年初，付永看准抗原试剂外壳市场的巨大缺口，在订单前景尚不明朗、大客户尚未给出确定承诺的情况下，毅然决定加大投入开模、买机、扩产能。他谈业务时不讲PPT，直接给客户看厂房照片——1300吨的高端注塑机已在安装调试，“你给订单，我马上就能出货。”
这种“先搭台、后唱戏”的策略，对现金流要求极高。传统金融模式审批慢、依赖抵押，往往“等钱到账，黄花菜都凉了”。
平安租赁精准击中了这个痛点。平安租赁的数字化风控体系，不看报表看设备、不看抵押看起机率，快速授信。付永对界面新闻记者感慨：“平安租赁真的懂企业的‘生物钟’，让我们能以轻资产心态运营重资产产线，帮助小微企业以设备作为核心资产，实现订单未动、机器先行，快速授信。”
目前，双方累计合作近30笔业务。平安租赁不仅提供资金，还成为高泽精密的“产业观察员”，在设备选型、残值评估、行业趋势预判上高频互动，帮助企业优化成本控制。如今，高泽精密在模具研发上实现月产400万、月开模30套，硬实力实现阶梯式跳跃。
深圳市拓普晟双色模具有限公司总经理刘干军，对平安租赁的评价只有三个词：“流程简单、支持有力、服务专业。”通过与平安租赁长达7年的深度合作，拓普晟完成了从“技术型作坊”向“智能化标准工厂”的飞跃。
拓普晟专注双色模具，手握索尼、任天堂等大厂订单。在任天堂游戏手柄招标中，国内外行业平均双材料粘合保持时间为6-7天，在工艺细节上死磕，拓普晟硬是让测试记录跨越到了15天，且稳固如初。客户当场拍板，“不用再拆解了，这就是我们要的品质。”
但这样一家技术过硬的企业，在2016年面临大规模设备更新时，同样遭遇融资难题。平安租赁为其量身定制融资方案，助力更换智能化生产线%。
七年合作，累计签署30份合同，拓普晟几乎“唯一”选择平安租赁。刘干军甚至把平安租赁的客户经理当作“商业合伙人”，身处粤港澳大湾区一线的客户经理，会主动分享行业趋势、市场变化、客户在哪里、需求是什么。
“这种信息的交互，让冷冰冰的金融关系，变成了温暖的商业伙伴关系。”刘干军对界面新闻记者说。
郑州航鹄、高泽精密、拓普晟，三个企业行业不同、阶段不同、痛点不同，但平安租赁给出的答案有一个共同内核：不是做一锤子买卖，而是做企业的“长期陪跑者”。
这种陪跑能力，建立在持续的技术创新之上。
王珂向界面新闻记者介绍，平安租赁近年来持续深化数字化转型，基于多模态大模型和语音AI技术，公司构建了面向小微设备融资租赁的AI尽调助手，将人工智能渗透至业务尽调与风控环节，显著提升审批效率与风险识别精度。同时，以数据洞察构建智能化决策系统，打破传统金融看抵押、看报表的局限，更关注企业设备开工率、产业地位与成长性。
“我们内部的信息共享机制也很有特色。”王珂介绍，平安租赁在全国设有21个办事处，小微板块拥有上百家门店、上千名客户经理，覆盖全国31个省市区。“沿海市场的产业节奏通常比内地快3到6个月，哪些行业景气度高、哪些新工艺开始普及，沿海的同事会第一时间反馈到总部，我们再通过内部邮件、数据分析等形式快速传导给内地的业务团队。”
更重要的是，平安租赁的“快”不只停留在线上。每一单放款前，客户经理都会实地调研。“我前前后后去了有二十来趟。”王珂对界面新闻记者说，从郑州航鹄最早在高新产业园区时的初次接触，到荥阳三四百平米的第一个厂址，再到如今2000平米的新厂区，他见证了这家企业每一步的成长。
平安租赁小微金融事业部总经理伍博一表示：“我们给的不仅是资金，还有一套先进的资产管理思路。”他举例，在高泽精密的案例中，双方在成本核算时，将设备折旧转化为更具弹性的财务安排，帮助客户控制成本，从而在激烈的市场竞争中更有底气。
伍博一表示，对于小微企业不同阶段的融资需求，平安租赁通过多维度数据积累分析，迅速推进业务创新与精准滴灌，满足小微企业的差异化融资需求。企业从早期单一项目的融资，到后面生产经营、人才培养等都能获取多元化、全周期支持。
（文章来源：界面新闻）
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