从传统商铺转行做直播洛阳小伙卖出全网热销“网红水杯”
梳理供应商信息、优化物流配送方案、联系实体商家……25日一大早，洛阳市洛龙区关林直播电商产业园的直播“达人”张相涛就忙碌了起来。
随着“双十一”临近，张相涛和他的电商直播团队也进入了满负荷工作状态：“直播电商属于党的二十大报告中提到的新产业新领域，作为新兴服务业，我们也在向高质量发展的方向努力！”
36岁的张相涛曾经只是关林市场一个普通的建材经销商。2010年，从网购中看到商机的张相涛，在淘宝上开起了自己的头部家网店，转行售卖水杯等日用品。“因为经营不规范，走了不少弯路。”张相涛回忆，当时店里热卖的几款水杯因外观专利纠纷被迫下架，一度让网店陷入困境。
吃一堑长一智。摸清了网店经营门路后，张相涛开始考虑打造自己的品牌、产品。他带着团队到全国各地参加展会，吸取国内外同类产品的优秀设计理念，回到洛阳潜心研发，设计出多款拥有自主知识产权的水杯，很快得到了年轻消费者的青睐。然而，他并不满足于仅在小小的网店卖水杯。
2016年，张相涛和团队选择入驻关林直播电商产业园，开始尝试通过“淘宝直播”售卖服装、日用品等。“当时电商直播刚刚兴起，我们也是摸着石头过河。”张相涛说，团队起步时总共6个人，一个人顶好几个人用，为了保证直播质量，大家常常一天只睡四五个小时。他既是主播又负责运营，每场直播结束后，还要复盘当天的情况，调整下次直播的商品，琢磨与粉丝互动的方式。
在选择直播商品的过程中，张相涛发现，随着网购越来越普遍，实体店的客源流失严重，但不少实体店铺虽有直播的想法，却不知道如何入门。2020年，通过直播，张相涛把自己的水杯卖成了“网红水杯”，平均每月发货5万余单，他又有了新想法：用自己的直播团队为线下商铺提供服务，帮助他们寻找直播、运营人才，进而为他们开辟线上销售渠道。
“敢播要比会播更重要。”在关林直播电商产业园为商户组织的定期培训中，作为园区的特聘讲师，张相涛常鼓励大家勇敢开播，他也会从零开始辅导有意向的商户搭建直播间。如何挑选吸引流量的商品？如何与网友互动？在张相涛的课堂上，他会毫无保留地教给大家。如今，在关林直播电商产业园，从“00后”的大学生到60岁的经营者都在通过直播间踊跃尝试新的销售方式。
在张相涛看来，从传统批发市场转型而来的商户敢想敢干、不怕吃苦，人人都是电商直播“新赛道”上的奋斗者。“直播的新玩法越来越多，从政府到电商平台都在为商家助力，让更多好产品被看到，也让更多人享受到直播所带来的乐趣。”张相涛说，他也期待通过自己的努力，让更多好品牌从洛阳走向海内外。
（洛报融媒记者 智慧 通讯员 谢芳 文/图）
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